简介
一个平凡的销售员,如何在竞争激烈的市场里杀出一条血路?这本书不是什么高大上的理论手册,全是实打实的经验。从被客户虐到拿下大单,每个细节都写的像真事一样。适合想改变现状的年轻人看,看完或许就有不一样的感觉。
第三章 终于签下第一单
手指在鼠标上转了半天,王磊盯着屏幕上“诚聘销售代表”那几个字,喉咙发干。他拧开水壶,热水倒进洗得发白的搪瓷杯里,氯味一阵子冲上来,他皱了皱眉,还是仰头灌了一口。
出租屋里乱糟糟的,烟灰缸快满了,烟蒂挤得满满当当,裂开的烟盒边缘露出一缕缕皱巴巴的烟丝。桌上那碗早上剩下的泡面,已经凉得能照出人影。泡面桶的塑料盖子还摆在旁边,印着打折促销的红字,王磊看都没看。
他关掉网页,手指在键盘上无意识地敲了两下,又停住。一个月了,这家公司发了两次工资,每次都扣掉那么大一块,手里剩下的钱刚够交房租和吃饭。同事老李早换车了,新买的那辆黑色帕萨特,每次经过楼下的时候都会往他这边看一眼,带着那种“你怎么还在”的意味。
王磊何尝不知道编外销售不好混。上个月,他们部门四个新人,就走了三个。剩下的两个,老王每天天不亮就出门,晚上回来的时候脸上总带着疲惫,手机也从来不接。王磊想,他自己大概也快到了。
手机响了,是猎头打来的。对方说有个医疗器械公司缺销售,底薪加提成,一个月跑下来能拿一万多。王磊心里咯噔一下,一万多?这可是他现在工资的三倍。他问对方公司地址,犹豫着没报自己的住址,只说了个大概位置。
挂了电话,王磊蹲在床边,看着满地的烟头。他突然想起老刘,他们之前的公司赔付的时候,老刘直接把金丝烟盒砸了,说再不干了。老刘后来跳槽成了甲方,每次见到他都会笑着说:“小子,当年跟了你,现在后悔了吧?”
王磊没吭声。他摸出手机,打开那个医疗器械公司的页面,上面挂着几款监护仪,价格看得他眼皮直跳。他掏出本笔记本,翻到空白页,开始写方案。
写到一半,他的胃突然抽搐了一下,脸色有点发白。他合上本子,靠着床头滑坐到地上。肚子不争气地咕咕叫,他想起早上那碗没吃完的泡面。
手机又响了,还是那个猎头。王磊接起来,对方说有个客户看了他的简历,想约个时间面谈。王磊的心猛地一跳,连声答应好,问对方方便的时间。对方说下周二下午三点,地点在长乐路那家星巴克。








