“李明宇，这个月第三笔钱又拖欠了！你们公司是开慈善机构还是批发部的？”张胖子拍着桌子吼，唾沫星子差点溅到李明宇脸上。对面坐着的客户脸色铁青，前一秒还笑眯眯握手，这会子眼珠子都快瞪出来了，手里的合同差点捏成纸团。

李明宇咽了口唾沫，喉咙发干。这已经是这周第三次面对这种局面了。先是上游材料商催命，后是零售渠道逼债，现在连拿着合同的甲方都坐不住了。他往后一仰，端起桌上那杯凉透了的枸杞茶猛灌，咕咚咕咚灌了小半杯，才像是反应过来。

“王总，”李明宇放下茶杯，清了清嗓子，“家里出点急事，手头……”

“废话！”张胖子打断他，指关节咔咔作响，“家里急事就能欠我们几十万？陈总让你来的！马上让他过来！”那语气，像是在下逐客令。李明宇心里咯噔一下。陈总是个狠角色， produktionsleiter，出了名的六亲不认。

“陈总……”李明宇面皮抽搐着，脖子上的青筋都蹦起来了。他算过账，再拿不出这笔钱，三条业务线就得裁掉两条，剩下的那一条也悬。可眼下这客户，是刚拿下的重点渠道，要是得罪了，下家还从哪儿找？

客户显然不买账，他往前一凑，声音压得低：“兔子急了也咬人。开价吧，我只要你答应我一个条件。”

李明宇眼神闪烁。这套路他熟。对方开条件，他先松口；等对方松口，他再硬回来。可现在不行，他根本没回旋的余地。他深吸一口气，把心里那点儿“混日子”的念头硬掐死。

“王总，您放心，”李明宇咬着牙，“价格您随便开，只要我这儿还有一口气，都不会含糊！”

客户愣了一下，像是没想到这届销售这么实在，但又觉得不实在——没谈判空间就是不实在。他嘴角一撇：“行吧，我给个面子，05折走人。签了字，货一周内到位，一分钱不能少！”

李明宇差点没把下颌骨当场磕掉。05折？这是要他赔本赚吆喝？他抬头看向张胖子，对方正翻着白眼，比看傻子还嫌弃。再看看客户，那眼神，像是在看待价而沽的白菜。

“王总，”李明宇从抽屉里摸出合同，“您看看这条款。